国培机构小额贷款实用工作指南·业绩领航暨小额贷款公司新三版挂牌专题解析研修班

模块一：市场营销和开发

课程收益

2 小额贷款的营销理念

2 营销的四个要素：产品、价格、分销、销售

2 销售策略制定：产品和服务的特色

2 销售途径与方法

2 成功信贷人员之沟通技巧

2 常见客户类型及案例分析

2 客户关系管理——培养和维护优质客户

学习先进的市场开发策略，掌握市场营销的秘密武器

模块二：尽职调查策略

课程收益

2 影响贷款安全的因素分析

2 贷款评估需要的信息及调查深度

2 实地调查前期准备

2 实地调查的流程与方法

2 不同类型客户的特殊问题分析

2 实地调查常见问题：前期准备、思路清晰、及时记录

2 软信息调查技术

2 财务信息调查与检验

掌握贷前调查检验技术，有效识别和规避风险

模块三：贷款方案与合同文本设计

课程收益

2 贷款方案的设计要点

2 小额贷款合同体系设计

2 小额贷款法律文书写作技巧

w 借款合同

w 抵押合同

w 保证合同

w 质押合同

w 其他合同

2 小额贷款合同审查与修改

帮助学员设计无可挑剔的项目方案，实现小额贷款机构的收益最大化

模块四：产品开发与创新

课程收益

2 目标客户定位分析

2 小额贷款产品设计要点分析

2 竞争对手产品分析

2 贷款产品与技术的结合

2 某小额贷款公司产品介绍及其创新办法

2 某商业银行小额贷款产品介绍及其创新技巧

2 不同类型小额贷款产品模式分析

开拓学员的产品开发设计思路：为该市场提供什么样的产品？怎样会使得你的产品区别于其他产品？

模块五：客户关系管理

课程收益

2 客户关系管理：培养和维护优质客户

2 什么是客户关系管理？

2 客户关系管理的目的

2 客户关系管理在业务中的重要作用

2 有效的客户关系管理方法

2 小额贷款客户关系管理的实例

学习掌握高效的新老客户开发与管理模式

模块六：小贷公司新三板挂牌专题解析

课程收益

2 我国资本市场体系与新三板的定位

2 小贷公司挂牌新三板的价值分析与基本条件

2 小贷公司新三板挂牌操作实务

·挂牌流程介绍·挂牌成本分析

·做市商制度介绍·挂牌后的资本运作

2 小贷公司新三板挂牌筹划

2 小贷公司新三板挂牌的法律问题及解决方法

2 小贷公司新三板挂牌的财务问题及解决方法

2 新三板转主板或创业板政策探析

2 新三板挂牌案例及分析

2 小贷公司挂牌新三板问题与答疑

寻找小贷公司的新三板挂牌之路